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　　目前，在粵多家券商營(yíng)業(yè)部獲批中間介紹業(yè)務(wù)(IB業(yè)務(wù))，券商正式“加盟”股指期貨開(kāi)戶(hù)業(yè)務(wù)，雖然開(kāi)戶(hù)人數(shù)較少，但客戶(hù)爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)暗地展開(kāi)。

　　日前，招商證券第一批接受中間介紹業(yè)務(wù)(IB 業(yè)務(wù))開(kāi)業(yè)驗(yàn)收的營(yíng)業(yè)部已正式獲得相關(guān)批文，可開(kāi)展相應(yīng)業(yè)務(wù)，向投資者提供期貨咨詢(xún)和協(xié)助開(kāi)戶(hù)服務(wù)，其他各地營(yíng)業(yè)部將陸續(xù)通過(guò)中間介紹業(yè)務(wù)開(kāi)業(yè)驗(yàn)收。昨日，國(guó)信證券深圳泰然九路已獲得監(jiān)管部門(mén)發(fā)放的IB業(yè)務(wù)無(wú)異議函。中投證券也有一家營(yíng)業(yè)部獲準(zhǔn)開(kāi)展該業(yè)務(wù)。平安證券總部及深圳福華路營(yíng)業(yè)部日前分別收到深圳證監(jiān)局關(guān)于開(kāi)展IB業(yè)務(wù)的無(wú)異議函。東莞證券總部及首批5家營(yíng)業(yè)部取得廣東證監(jiān)局關(guān)于開(kāi)展IB業(yè)務(wù)的無(wú)異議函，正式獲批開(kāi)展IB業(yè)務(wù)。

　　多家券商集中獲得營(yíng)業(yè)部IB業(yè)務(wù)資格，營(yíng)業(yè)部股指期貨開(kāi)戶(hù)爭(zhēng)奪戰(zhàn)悄然打響。由于前期股指期貨開(kāi)戶(hù)已經(jīng)告一段落，且期貨公司占了較大份額，留給券商營(yíng)業(yè)部后市可開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)并不是很多。深圳獲IB業(yè)務(wù)資格的多家券商營(yíng)業(yè)部爭(zhēng)相推出相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略，以吸引新客戶(hù)來(lái)開(kāi)戶(hù)。某中型券商甚至將股指期貨開(kāi)戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)直接搬到深圳福田區(qū)的CBD區(qū)域，現(xiàn)場(chǎng)雖有很多人駐足，但開(kāi)戶(hù)者并不多。

　　深圳某大型期貨公司人士表示，已經(jīng)開(kāi)通股指期貨業(yè)務(wù)的客戶(hù)人數(shù)，該期貨公司占了近三分之一的比例，而且開(kāi)戶(hù)的主要群體是熟悉期貨市場(chǎng)的原有客戶(hù)。對(duì)于獲得IB業(yè)務(wù)的券商營(yíng)業(yè)部，要想開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，是非常艱難的；對(duì)原有客戶(hù)的分級(jí)并再開(kāi)發(fā)，倒是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　“我們能獲得較多客戶(hù)資源的關(guān)鍵，正是基于對(duì)原有客戶(hù)的分級(jí)和再開(kāi)發(fā)�！鄙鲜鋈耸勘硎荆�由于股指期貨的專(zhuān)業(yè)性，要求專(zhuān)業(yè)的投資者和相應(yīng)的投資者教育，因此我們更多的是對(duì)有多年期貨交易經(jīng)驗(yàn)的客戶(hù)進(jìn)行再開(kāi)發(fā)，而新進(jìn)客戶(hù)很少。要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里挖到客戶(hù)也比較艱難。隨著更多的券商營(yíng)業(yè)部IB業(yè)務(wù)資格獲批，股指期貨開(kāi)戶(hù)爭(zhēng)奪戰(zhàn)或許再度升溫，券商開(kāi)發(fā)自有股票客戶(hù)或成為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)主要途徑。(記者 劉偉)